Vendeuses et vendeurs à domicile indépendants, si vous voulez vendre plus, voici...  

"3 mots que tout vdi doit avoir à l'esprit"

Mais avant, voici une annonce: 

Voici une stratégie qui va vous permettre de diminuer vos frais de prospection et vous assurer des ventes incroyablement faciles.

Cette technique de vente est puissante, et repose sur des faits qu'il serait trop long à développer ici.Je vous garantie qu'elle marche; mais je préfère vous laisser la lire et l'appliquer, vous constaterez par vous-même.

Elle concerne vos clientes actuelles. Celles-ci vous connaissent car elles ont acheté chez vous. Maintenant il faut qu'elles achètent plus, ou bien qu'elles rejoignent votre business (en tant que vdi), ou bien qu'elles soient hôtesses (pour les ventes en réunion), ou bien qu'elles parlent de vous.

Bref, votre première vente ne doit pas être la fin, mais le début d'une relation longue et durable et profitable pour toutes.

Pour mettre en place cela,voici les 3 seuls mots que vous devez avoir en tête:

suivi, suivi et... suivi

"Bon et je fais quoi avec cela?", me demandez-vous.

Pour commencer, vous devez recenser vos anciennes et actuelles clientes, et ressortir toutes les informations que vous avez sur elles (nom prénom,adresse, mail, date d'achat , quels achats....). 

Vous n'avez pas d'infos? Alors,il faut les rappeler, juste pour rependre contact avec elles, (quelques fois, il vous arrivera même de vendre, alors que votre 1° objectif n'était que de reprendre contact); et profitez-en pour récupérer des infos. Par exemple, cela peut être:

"Bonjour Françoise, c'est x , comment allez-vous? Cela fait longtemps que je ne vous ai pas eu et je souhaite prendre de vos nouvelles...."

Profitez-en pour lui demander sa satisfaction sur son ancien achat, et menez une discussion comme entre deux anciennes copines. Demandez lui si vous pouvez lui envoyer (ou encore mieux, lui remettre) un nouveau catalogue, par exemple. Vous pourrez ainsi vérifier ces coordonnées et les compléter.

Pour vos nouvelles clientes, ayez le réflexe de récupérer un maximum d'infos, au fur et à mesure des contacts. Concrètement, vous réalisez votre vente, et vous en profitez pour prendre quelques infos. 

Maintenant passons au système en lui même: c'est le SUIVI.

Cela consiste à :

Envoyer un mail ou une carte de visite régulièrement, (ou bien donner un coup de fil)

Nombre d'envoi: environ 9 ou 10 ou plus dans l'année.

Les raisons du contact: elles sont nombreuses; mais voici un exemple: (ce n'est pas forcément l'ordre qu'il faut suivre):

• Un remerciement pour son achat 
• Bonne année 
• Bonne vacances 
• joyeuses pâques 
• Offre vente directe emploi 
• Un petit bonjour simple 
• Offre recrutement vdi 
• Offre hôtesse 
• Bonne Saint-Valentn... 

Attention, vous devez adapter cela en fonction de votre emploi vdi, par exemple, si vous êtes vdi bijoux, certaines dates seront différentes de celles choisies par une vdi cosmétiques ou vdi lingerie.

Les raisons sont nombreuses , et la seule limite, c'est votre imagination.

Bien sûr, la liste ci-dessus ne sert que d'exemple.

Ce qui est important, c'est le principe qui consiste à garder le contact régulier avec vos clientes, quelque soit les moyens mis en place (carte, téléphone,mail...)

Vous êtes sûre qu'elles se souviendront de vous en permanence, mais surtout elles auront confiance en vous, et seront prêtes à vous écouter.

Et vous, à qui préférez-vous faire confiance?

• Quelqu'un qui vous a vendu des produits et qui ne vous rappelle plus (ou bien qui ne vous rappelle que pour vendre)? 
• Ou quelqu'un qui vous a vendu des produits et qui prend souvent des nouvelles de vous d'une façon désintéressée? 

Alors, vous savez ce qu'il vous reste à faire.

Au fait connaissez l'histoire de l'homme qui a vendu environ 13000 voitures. Quel était son secret?

Il envoyait tout les mois une carte à tous les clients qui avaient acheté une voiture chez lui, toutes les occasions étaient prétexte à garder le contact avec ses clients.