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Vendeuses
et vendeurs à domicile indépendants, si vous voulez vendre plus,
voici... "
3 mots que tout vdi doit avoir à l'esprit"
Mais
avant, voici une annonce: Suite
à la demande de nombreuses vdi qui souhaitaient savoir comment vendre,
et recruter, mais sans avoir le sentiment d'être rejetées, j'ai décidé
de créer un dossier avec un système très simple à
mettre en place pour qu'elles puissent atteindre leurs objectifs d'une façon
sereine. Je pense que ce dossier va aider toutes les vdi (débutantes
et confirmées) à réussir dans la vente directe.
Si vous souhaitez savoir comment doubler et même tripler le nombre de vos
clientes potentielles, je vous conseille de cliquer sur ce
lien. Vous découvrirez un système unique et viable. Pas de blabla,
uniquement du concret. Je vous le garantie.
Revenons
maintenant à l'objet de cet article. Voici
une stratégie qui va vous permettre de diminuer vos frais de prospection
et vous assurer des ventes incroyablement faciles. Cette
technique de vente est puissante, et repose sur des faits qu'il serait trop long
à développer ici.Je vous garantie qu'elle marche; mais je préfère
vous laisser la lire et l'appliquer, vous constaterez par vous-même.
Elle concerne vos clientes actuelles. Celles-ci vous connaissent car elles ont
acheté chez vous. Maintenant il faut qu'elles achètent plus, ou bien qu'elles
rejoignent votre business (en tant que vdi), ou bien qu'elles soient hôtesses
( pour les ventes en réunion, )ou bien qu'elles parlent de vous. Bref,
votre première vente ne doit pas être la fin, mais le début d'une
relation longue et durable et profitable pour toutes. Pour
mettre en place cela,voici les 3 seuls mots que vous devez avoir en tête: suivi,
suivi et... suivi Bon
et je fais quoi avec cela? me demandez-vous - Pour
commencer, vous devez recenser vos anciennes et actuelles clientes, et ressortir
toutes les informations que vous avez sur elles (nom
prénom,adresse, mail, date d'achat , quels achats....).
Vous
n'avez pas d'infos? Alors,il faut les rappeler, juste pour rependre contact avec
elles, (quelques fois, il vous arrivera même de vendre,
alors que votre 1° objectif n'était que de reprendre contact);
et profitez-en pour récupérer des infos. Par exemple, cela peut
être: "Bonjour
Françoise, c'est x , comment allez-vous? cela fait longtemps que je ne
vous ai pas eu et je souhaite prendre de vos nouvelles...." Profitez-en
pour lui demander sa satisfaction sur son ancien achat, et menez une discussion
comme entre deux anciennes copines. Demandez lui si vous pouvez lui envoyer (ou
encore mieux, lui remettre) un nouveau catalogue, par exemple. Vous pourrez
ainsi vérifier ces coordonnées et les compléter.
- Pour vos nouvelles clientes, ayez
le réflexe de récupérer un maximum d'infos, au fur et à
mesure des contacts. Concrètement, vous réalisez votre vente, et
vous en profitez pour prendre quelques infos.
Maintenant
passons au système en lui même: c'est le suivi:
Cela consiste
à :
Envoyer un mail ou une carte de visite régulièrement, (ou bien
donner un coup de fil).
Nombre d'envoi: environ 9 ou 10 ou plus dans l'année.
Les raisons du contact: elles sont nombreuses; mais voici un exemple: (ce n'est
pas forcément l'ordre qu'il faut suivre): -
Un remerciement pour son achat
-
Bonne année
- Bonne
vacances
- joyeuses pâques
- Offre
vente directe emploi
- Un
petit bonjour simple
- Offre
recrutement vdi
- Offre
hôtesse
- Bonne Saint-Valentn...
I
Attention,
vous devez adapter cela en fonction de votre emploi vdi, par exemple, si vous
êtes vdi bijoux, certaines dates seront différentes de celles choisies
par une vdi cosmétiques ou vdi lingerie. Les
raisons sont nombreuses , et la seule limite, c'est votre imagination. Bien
sûr, la liste ci-dessus ne sert que d'exemple. Ce
qui est important, c'est le principe qui consiste à garder le contact régulier
avec vos clientes, quelque soit les moyens mis en place (carte, téléphone,mail...) Vous
êtes ainsi sûre qu'elles se souviendront de vous en permanence, mais
surtout elles auront confiance en vous, et seront prêtes à vous écouter. Et
vous, à qui préférez-vous faire confiance?
- Quelqu'un qui vous a vendu des
produits et qui ne vous rappelle plus (ou bien qui ne vous rappelle que pour vendre)?
- Ou quelqu'un
qui vous a vendu des produits et qui prend souvent des nouvelles de vous d'une
façon désintéressée?
Alors,
vous savez ce qu'il vous reste à faire. Au
fait connaissez l'histoire de l'homme qui a vendu environ 13000 voitures. Quel
était son secret?
Il envoyait tout les mois une carte à tous les clients qui avaient acheté
une voiture chez lui, toutes les occasions étaient prétexte à garder le
contact avec ses clients. | 